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Blog Relacionamentos Coach em Vendas!
Blog Relacionamentos Coach em Vendas!
Sat
04
Feb 2012
| Coach em Vendas! |
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São duas palavras da moda! “Coach” e “Vendas”. Muita gente fala, explica, teoriza, enfeita e mesmo assim tudo continua “igual”! Só conhece o “Coach” quem faz e também as vendas, só quem vendeu é que pode perceber o que ocorreu. Pois, em ambos há o conhecimento “Tácito” que não pode ser transferido de forma explícita, somente de forma tácita.
Só quem faz sabe fazer. Os demais apenas observam e teorizam. Muita gente se apresenta como “Coach”, por que leu um livro ou aprendeu determinada ferramenta. Sendo que só poderá ser “Coach” alguém que viveu experiências em determinadas áreas. E só nessas áreas e não em todas, como muitos erroneamente apregoam.
Analogicamente podemos chamar de “Contra – Transferência”, emprestando terminologia psicanalítica. Ou seja, um analista não tem como ajudar a um paciente superar um “trauma”, obstáculo, que ele mesmo ainda não superou. Não resolveu em si mesmo. Ele pode até falar no tema, e muitas vezes falas verdadeiras, só que desprovidas da vivência necessária para a solução. |
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